+++ Aufgrund der Coronavirus-Pandemie wurde die Veranstaltung abgesagt +++

Wir freuen uns, Ihnen zum 3-mal in Sachsen das Format "Akademie vor Ort" präsentieren zu können.

Bitte nutzen Sie für die Anmeldung ausschließlich das auf der rechten Seite erreichbare PDF-Dokument.

Bei Fragen stehen Ihnen die dort benannten Ansprechpartner gerne zur Verfügung.

Anmeldungen werden nur von Mitgliedern oder für Mitarbeitern von Mitgliedsunternehmen angenommen - ein weiterer Mehrwert für Ihre Mitgliedschaft bei uns.

Bitte beachten sie, dass pro Unternehmen nur max. 2 Personen angemeldet werden können.

Grundlagen der Verhandlungsführung

Zielgruppe:

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen

Ziele:

Die Teilnehmer erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.

Inhalte:

• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse

• Gewinner-Gewinner-Strategie – Chancen und Grenzen der Gewinner-Gewinner-Strategie

• Verhandlungsvorbereitung – der Einkäufer im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur

Verhandlungsvorbereitung gehört

• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht

• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern

• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten

• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

Methodik:

Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Checklisten


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